主题2:市场营销和公共关系
杰夫Ascough?玛丽球?鲍勃贝尔纳多?康拉德雇员再培训局?迈克尔Mowery?纳丁大原?大卫Wegwart?马克 - 威廉姆斯?乔希根

经营婚纱摄影是一个广泛的主题,最好由专业婚礼摄影师的团队,谁也恰巧是明星photo.net成员回答。在这篇文章中,这些专业摄影师作出贡献的意见和个人的经验,从运行的婚礼业务获得。无论你是刚进入婚纱摄影的领域,或者是一位经验丰富的的亲,共享这里的技巧和见解,应与自己的业务有帮助的。

我们要求我们的专家小组的以下问题:

有什么是你最成功的的营销手段?
如新娘集市活动,你参加公共关系/自我推销?
你在哪里推销自己(付费广告)?
成功的市场营销工具
有什么是你最成功的的营销手段?

马克 - 威廉姆斯:口口相传。

大卫Wegwart:从过去的客户和当地协调员/场地的介绍人。

鲍勃 - 贝尔纳:我们属于一个网络组为5年左右。当我第一次在80年代后期开始,“黄页”是最好的工具使用,因为互联网还不在身边。我跑了大黄页广告和支付额外的钱是第一或第二上市。


乔希RootMary球:我从来没有一个新娘公平。但是,我已经给花店的花,或蛋糕的照片的相册和照片,免费把他们的专辑面包店,或为他们的展位扩大和框架(附图信贷)。我也包括场地的照片框。作为交换,他们将有一个与我的名片我的相册。我的市场我的工作,没有为新娘公平支付的费用,这是一个很好的方式。但是,应该指出的那样,我在一个小的目标市场,通过高建议我的客户80%来自酒店,度假村和花店,如其他厂商。

另一种营销工具,提供约40个左右的婚纱照当地的报纸,当他们他们在1月份的婚礼补充。请与您当地的报纸(S),看看他们是否做了婚礼的补充。如果他们不这样做,可能会激发他们启动一个。我相信一些图像了上述主题或左侧空间,为那些最经常被认为封面图片。空间是需要的报纸标志和其他文字。我被选为封面图片为一个或两个文件几乎每年都要为这个原因,或者他们用我的图片之一,以宣传为即将到来的问题。纸张不支付使用,但你得到的照片旁边的每一个形象,他们在编辑的内容发布的信贷。一定要包括浪漫的情侣照片,有趣的情侣图像,细节,如鲜花,蛋糕等,然后想想还是问什么文章,他们可能/将出版。如果他们正在做一个关于服装的文章,我送他们一个婚纱照片,伟大或独特的西装/ tuxes等球员,如果他们打算对发型的文章,我将包括发型特写还是很大的独特/漂亮发型等的肖像,如果你不知道什么的文章将确保有打印的一个很好的选择,得到的照片,场地广角,广角仪式,关闭了亲密捕获新人在誓言,交换戒指,recessional,敬酒,婚礼派对图像,家庭照片,与爸爸妈妈,舞蹈,表的设置等新娘

纳丁大原:嘴里还字。


大卫Wegwart - 丹佛/ CO.Michael Mowery:由于我对其他工作室的自由职业者,我只是等待环电话。我最近创建我的网站michaelmowery.com。这带来了一些意想不到的工作。

康拉德雇员再培训局:口,手下来的字。刺耳的婚礼营销机器和一般的感觉,婚庆行业是充满underworked和多缴的人,最好的营销是有人告诉他们的朋友,他们爱你的工作,你是友好的,艰苦的工作,和他们值得信任。

杰夫Ascough:我有几个都是我的市场营销组合的一部分。没有一个是比别人更好的。我的工作就是通过转介服务,活动的组织者,杂志,过去的客户和口碑。

乔希根:口,并从过去的客户转介字。我几乎可以使家族树的婚礼,导致两个其他婚礼已导致六婚礼。就个人而言,我喜欢这样的事情。当我满足一个准客户端夫妇和听到他们说,“没有需要带给你的投资组合专辑。我们满足你去年在我们的朋友的婚礼和我们爱你的图像和如何有趣的你是,约,我们只是希望签署的文书工作,并给你的存款。“它实际上意味着我的世界是这样一种满足的感觉,要知道,人们看到你的工作结果,并叫你时,这是他们转而聘请一名摄影师,图像。实在是没有这方面的工作线的更高的赞美,而不是已经有人建议你给他们的朋友或家人。


鲍勃贝尔纳多 - 洛杉矶公共关系area.Events在婚礼世界
如新娘集市活动,你参加公共关系/自我推销?

马克 - 威廉姆斯:我有一个网站,但它仅仅是用来作为参考点的潜在客户。

大卫Wegwart:婚庆摄影记者协会(WPJA)每季比赛。

鲍勃 - 贝尔纳:新娘集市没有我们的工作室工作以来,数字现场已采取有力。我们参加的最后一场演出是两年前,我们只得到了一个预订。在胶片时代,我们经常预订的权利在公平和可以指望上约30个客户签约。财政预算案的重要原因之一。新娘往往寻找较低的预算婚礼摄影师。当然,该地区生活将改变这一声明急剧下降。现在几乎每一个客户是通过推介,但我们仍然可以运行广告和两个当地的商会团体的成员。我们最近的伎俩之一就是要矫正办公室,并在得到他们的括号关闭人提供免费的8x10的打印!这通常变成一张全家福的销量普遍增加。变成500元2元8X10,再加上是共同的。

纳丁大原:真的没有。我所做的慈善活动,但我做这些慈善机构,而不是用头脑中的自我推广。我从来没有参加的^ M在新娘公平,虽然我知道它在一些摄影师的位置作品。


纳丁大原 - SF湾区/ CAMichael Mowery:无。

雇员再培训局康拉德:其实我不参加任何活动。当我开始了,他们太昂贵,比我收取。在这一点上,我的生意不够活跃,没有做任何这些事件。

杰夫Ascough:我没有参加任何事件在近十年的自我推广。

乔希根:无。我一般取新娘集市是他们过于昂贵,你是一个摄影师有海。你可以走动滑倒人的“伪善袋”的促销卡,他们会打电话给你,一个星期后思维,他们谈到对你。这是任何一个互动,在这些事件是如何的令人难忘的。

自我推销
你在哪里推销自己(付费广告)?

马克 - 威廉姆斯:没有出路的。只要我的网站。

大卫Wegwart:我的网站上刊登广告,包括以下内容:Mywedding.com,Brides.com,WPJA,Photographik.com。


杰夫AscoughBob贝尔纳:我将继续运行在已运行20年左右现在的黄页广告。目前,我们不拥有一个网站,有没有计划。我们只是预订,我们会添加另一个合作伙伴。现在,这是对我们的营销计划。我们计划扩大最终,当我们这样做,我们将继续与当然黄页,当地商会组,网络组,并建立一个网站,并付出额外的前三名上市销售。

我们经常接触的教堂寺庙,较大的酒店,花店,专辑或打印,并与他们离开,如果他们和我们一样。我们平时接触这些地方正式营业的方式,如商务宴请,,不只是下降英寸这些地方和企业都淹没除了新人,所以我们觉得促进自己的专业是获得转介的关键,从过去的客户转介。

玛丽球:我会买广告,在婚礼上的补充,为当地的报纸,每年一次,以及一年两次的颜色为游客局域网指南。我选择一个婚礼网站上做广告一年,选择,在我区在Google上搜索婚礼摄影师,如果我是一个新娘,寻找一名摄影师,看到在第一页上。这是我如何评价一个好的网站,一起确保它吸引了市场,我要找的网站的质量。

纳丁大原:网站,口口相传。


康拉德雇员再培训局 - 费城,PAConrad雇员再培训局:我是在一个地方的婚礼“杂志一年(两期),并没有与所收到的回应,我留下了深刻的印象。我有时会广告上craigslist.com,但我的工作大部分通过口耳相传。我有时会做一个婚礼摄影师的网上搜索后,我的工作单位上网的人谁看到的来电。

杰夫Ascough:新娘杂志。

乔希根:我已经使用了当地的报纸和婚礼补充/杂志广告,在过去取得了一些成功。这不是最有效的,但它可能会导致预订和更多公众认识你作为一个摄影师。总体来说,我没有做太多的广告。



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